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crm是什么系统,crm软件功能作用

更新时间: 2019-06-11
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crm是什么系统,crm系统的宗旨是:与每个客户建立联系,满足每一个客户的需求,进行“一对一”的个性化服务,来挖掘客户的价值,进而实现收入、盈利的作用,提高客户满意度,维护客户忠诚度,对企业的发展也是一种核心竞争力,下面关于crm,介绍下crm软件功能作用


crm软件功能作用

一、减少销售环节,降低销售成本

企业使用CRM系统记录每一个项目的费用,每一个业务人员的费用,进而加以管理,通过系统所给出客户信息,全面地了解客户的情况,通过科学的管理销售线索、销售机会、日程和销售报表等等,减少信息传递的中间环节、销售环节,销售费用、销售成本也随之降低。

二、提高客户满意度

CRM系统提供给客户多种形式的沟通渠道,同时又确保各类沟通方式中数据的一致性与连贯性,利用这些数据,销售部门可以对客户要求做出迅速而正确的反应,让用户在对购买产品满意的同时也认可并愿意保持与企业的有效沟通关系。

对于已成交客户,CRM系统会提示销售人员进行客户定期回访,询问客户产品使用情况,让客户感受到关怀。同时还可以根据回访情况及客户的建议发现客户的新需求,创造二次销售机会。


三、通过数据分析提高业务效率

对于销售人员来说,CRM可以帮助每一个销售人员管理自己的日常工作,管理自己的商务,管理自己的效率。对于经理人员:可以看到每一个销售人员的客户情况,可以知道所有的预期和所有的历史。对于公司老板:可以通过CRM了解整个公司目前的运营状况,需要什么资源补充和调节,随时随地查看数据。达到任何形式的远程管理和控制。

四、做好流失预警,挽回更多客户

21世纪是服务竞争的时代,服务已经成为企业开拓市场的利器,当客户流失后,CRM系统会辅助销售员总结流失原因,提醒销售人员及时挽回。销售人员通过开展有针对性的活动将“沉默”的客户再次激活,从而更好的维护客户。

五、企业管理更加充分和科学

CRM是一个管理工具,确切的说是一种管理思想的具体体现,把中小企业的单一的人性化管理推行到制度化管理加人性化管理的轨道上来,结束企业仅仅是几张表格可以管理企业销售的原始状态。还能把很多琐碎的流程事宜简化,能更清晰地将情况说明,及时有效的沟通更加增强了团队凝聚力,有助于公司的整体发展。

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