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客户管理系统管理流程(CRM客户管理系统的管理流程是怎么样的)

更新时间: 2021-09-22 15:07:57
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CRM客户管理系统的管理流程是怎么样的?客户关系管理是企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。下面,物通云商小编就来为大家详细介绍一下CRM客户管理系统的管理流程是怎么样的

1、客户资料管理

即搜集、整合汇总、并深入分析相关客户的资料,分析完毕将资料存储于CRM中所建立的客户资料库,使得资料存储更详尽、规范,也便于后续的查阅。而对客户资料的深入分析则侧重于利润、忠诚度、产品、爱好、习惯等。要做好这一步,至少达到以下几点:

员工能够对企业内部的各项销售活动进行深入了解并跟踪;

管理者善于积累各项动、静态资料并全面分析市场销售行情;

员工能够全面了解并记录客户的相关信息,建立良好关系,并做到与其他员工的信息共享。

2、客户跟踪管理

其最大的作用是便于企业内部了解所有与客户的往来情况(如跟进方式、时间、对象、结果等),这就要求员工需对每一细节进行详细的跟进并于系统上记录,也避免了离职人员未办理交接带来收入的损失。另外,要做好客户跟踪管理的工作,需至少要利用CRM系统做到以下几点:

主动与客户取得联系,建立良好关系;

利用CRM系统中的跟踪管理功能,便于安排工作,以及判断客户状态,同时也方便管理者随时查看工作完成情况。

把潜在客户到CRM系统跟进记录,设定提醒下一次跟进时间及目的,到时系统会提醒销售去跟进该客户

3、文件管理(合同、订单等)

跟踪管理后,客户与企业达到共同思想,并取得了产品上的成交,双方签订包含编号、购买产品、金额、相关条款等的合同、订单。此时,便涉及了文件上的管理,电子档的合同可以附件形式上传至CRM中,使得合同的管理更清晰,实现合同的长期动态管理。

4、回款及交付管理

完成了合同的签订与管理后,就到了回款阶段。作为整个销售流程的最后一阶段,能否顺利回款,是对管理者的销售工作与资金掌控能力的基准,也是衡量企业管理水平的尺码。而控制利用CRM,可以在事前、事中、事后做到回款的评估、计划制定、监控、预警、维护等的全方位管理,确保回款的顺利。

以上关于“CRM客户管理系统的管理流程是怎么样的”就为大家介绍到这里,希望对大家有所帮助。

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