物通云商

企业如何利用CRM客户管理系统复制销售人才

更新时间: 2021-06-02 17:25:01
浏览量: 465

企业如何利用CRM客户管理系统复制销售人才?企业要复制销售人才,首先要了解销售人才是怎么工作的,然后要让其他销售也能按照销售人才的行为模式去销售产品/服务。下面,小编就来为大家详细介绍一下企业如何利用CRM客户管理系统复制销售人才

1、了解销售人才的工作方式

CRM是销售人员管理客户、日常工作的专业工具。

首先通过CRM系统,管理层可以清楚看到销售的客户拜访数量、合作客户/意向客户的开发渠道、销售业绩排行、销售人员跟进客户的节奏等。

通过这些数据,企业能够对销售业绩排行靠前的销售人才的工作方式进行分析。企业可以快速总结出一套TOPSales如何开发客户、如何跟进客户的方法。

2、复制,并确保能执行

企业有了本公司TOPSales的工作方法之后,如何复制?说白了,有的销售就是懒,怎么确保他按照要求执行呢?

这就需要企业将上面总结的TOPSales销售人才工作方式总结成销售制度,再利用CRM系统来落地。如每天的客户跟进量、新客户的跟进节奏、报价单的管理等,这些通过CRM都能强制执行,对于不按照制度执行的销售人员,企业也能实时了解,进行沟通、指导、考核。

也只有严格执行好的销售制度,才能打造公平公正的平台,行程销售团队的良性竞争。

以上关于“企业如何利用CRM客户管理系统复制销售人才”就为大家介绍到这里,希望对大家有所帮助。

物通云商 立即申请 立即申请

关闭