CRM软件是如何帮助销售团队完成销售目标的

CRM软件是如何帮助销售团队完成销售目标的?通过采用CRM，不仅能帮助你确定改进的方法，而且有助于你提高销售团队的绩效，从而以更稳健的步伐迈向目标。下面，小编就来为大家详细介绍一下CRM软件是如何帮助销售团队完成销售目标的。

一、线索的有效跟进

如果客户没有得到跟进和培养，销售线索就不会转化。如果销售团队总是在用正确的方法跟进客户，公司就持续有生意可做。您的团队必须有一个CRM系统，允许销售人员通过销售漏斗记录每个销售机会，从第一个阶段开始直到成交，不断的推动销售机会的阶段升迁。这样，您对销售数据将有充分的可见性，可以针对这些客户制定更合理的后续行动和沟通方法，并发现那些可能出了问题的销售机会。

二、请多使用行动记录

你的销售人员总是用电话或者聊天工具和客户沟通，如果您没有使用CRM，这些沟通内容对你而言将是不可见的，最重要的是，你失去了深入了解客户的机会，你除了得到一个客户名称和电话，你并不清楚这个客户有什么喜好，为什么买或者不买你的产品。现在，知客CRM的行动记录，可以帮助您记录完整的客户跟进和沟通记录，而且，它还可以兼容QQ或微信等聊天工具的对话内容，使您可以看到清晰的、完整的客户沟通记录。这可以让你全面的了解客户、制定个性化沟通策略、从微观到全局的洞察你的客户群体。

三、理解你的联系人

你的团队需要识别和理解每一个客户的联系人，以便他们在每一个销售过程中正确的定位人际关系：谁是交易影响者?决策者是谁?客户的组织架构是怎么样的?集成客户公司组织架构的CRM系统将为您更好的实现这个需求，帮助你的销售团队在合适的人面前达成交易。

四、构建长期的客户关系

关系建立在信任之上，这就是为什么你的销售团队需要向客户兑现他们的承诺。如果客户要求在某个时间回电，你的销售人员应该记住这件事件。CRM中的行动记录可以设置提醒以进行后续跟踪，这样销售人员就可以同时跟进大量的客户而不会有所遗漏。当销售人员能够跟进的客户数量越多，销售机会的数量也将随之增加。

五、通过完整的客户数据发现销售机会

良好的客户关系提供了重复销售和交叉销售的机会。有两个关键因素促使这种情况发生：一是保存与客户利益相关的详细信息，比如客户的需求、偏好和公司文化;二是保存与客户相关的所有业务数据，比如沟通记录、历史交易数据、客户服务历史等。这让销售人员能更好的理解客户，从而实现更精准的个性化沟通，使满足购买条件的客户愿意尝试你推荐的与他们相关的新的产品(交叉销售)。

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